Invertir en un condo hotel en Brasil, es más complicado que invertir en un condo hotel en México o en República Dominicana. Históricamente Brasil no ha sido un país que facilite la inversión extranjera, pero creemos que esto está cambiando, y así lo demuestra el último reporte de Kearney Foreign Investment Confidence Index, que califico a Brasil como el primer destino de inversión para extranjeros en Latino América. En nuestra opinión, Brasil es uno de los destinos más subestimados de toda Latinoamérica, y parte de ellos es que la promoción turística en Brasil realmente no ha sido buena cuando se compara con otros países mucho más pequeños como Costa Rica o Panamá. Esto no ha permitido que Brasil explote todo su potencial turístico, pero creemos firmemente que esto va a cambiar en el futuro cercano, y por ello le estamos apostando a la región. Algunos de los obstáculos que nos encontramos para invertir en Brasil que no encontramos en otros países donde hemos invertido, está por ejemplo lo siguiente: Para poder comprar en Brasil, tuvimos que sacar un número de identificación tributaria, que no es requerido en otros países que hemos invertido como Colombia o Republica Dominicana. También tuvimos que abrir una cuenta bancaria con un banco local para poderle hacer los giros a la compañía fiduciaria que maneja los fondos del proyecto. Para poder realizar estas diligencias con éxito, tuvimos que contratar un abogado local que normalmente no es requerido cuando hemos hecho inversiones en otros países. Todos estos obstáculos hacen que la inversión por parte de personas naturales extranjeras en finca raíz en Brasil sea muy limitada. De hecho Condo Hotel Partners es el único inversionista extranjero en este proyecto.

Pero dicho esto, esta misma dificultad de compra se convierte también en un beneficio, pues al haber menos compradores extranjeros, la demanda se limita y los precios son mas razonables. Por ejemplo en República Dominicana o México que facilitan tanto la inversión extranjera hay muchísimos inversionistas extranjeros que compiten por un número de proyectos limitados, elevando artificialmente los precios. Aunque se calcula que en la Riviera Maya hay más de 250 desarrollos en la actualidad, en realidad no es un número tan grande para la cantidad de inversionistas que quieren adquirir una propiedad en esta área.

Nuestra inversión en el Motto Recife de Brasil es la inversión por la que estamos más contentos, y son muchas la razones para ello. Como primera medida creemos que la relación precio/calidad/retorno es la mejor de todos los proyectos en los que actualmente hemos invertido. Pero más que el potencial de retorno, hemos estados muy satisfechos trabajando con los promotores, desarrolladores y abogados con quienes nos hemos tenido que involucrar en el proyecto. Danilo Canuto quien es el desarrollador y presidente de RevPar, la compañía desarrolladora se ha encargado personalmente de resolver todas nuestras inquietudes, algo que no hemos visto ni en Colombia ni en República Dominicana.

Adicionalmente este proyecto de Motto Recife by Hilton, será el primer Condo Hotel que vamos a tener en funcionamiento, pues nuestras dos inversiones en Punta Cana y Medellín, Colombia, empezaran a funcionar hasta el 2026.  El Motto Recife by Hilton abrirá sus puertas en agosto del 2025, lo que nos llena de una felicidad infinita, pues será el comienzo oficial de Condo Hotel Partners. Este proyecto además reúne todas las características que buscamos en un proyecto de inversión de Condo Hoteles. En primera estancia el tamaño es perfecto, con 132 habitaciones está dentro del rango de habitaciones que buscamos en Condo Hotel Partners, la razón principal es que normalmente estos proyectos se terminan en dos años máximo, y el riesgo de no completarse se reduce drásticamente. Otra de las cosas que nos gusta es que en Motto Recife todas las habitaciones son idénticas y los ingresos serán divididos por igual entre los propietarios, independientemente de que unidad este ocupada. En otras palabras, es un pool de renta que en nuestra opinión es mucho mas fácil de administrar y mucho más transparente. Por otro lado, todos los propietarios también se beneficiarán de los ingresos del café shop en el primer piso y del rooftop bar en el último piso. No todos los condo hoteles funcionan de esta manera, de hecho, de las cuatro propiedades que hemos adquirido, el Motto by Hilton Recife es el único en el que los propietarios participaran de estos ingresos secundarios.

Otra cosa que nos gusta es que esta propiedad está concebida principalmente para beneficiar a los inversionistas. Por esta razón, ningún propietario podrá vivir en el condo hotel, ni tampoco podrán quedarse completamente gratis. Lo que ha hecho el Motto Recife by Hilton, es que sus propietarios podrán disfrutar hasta de 70 noches por año con un 50% de descuento en las tarifas, no solo del Motto Recife by Hilton, sino de cualquiera de los 130 hoteles que administra Atlantaica, que será la compañía operadora de este hotel.  Como inversionistas esto es algo que nos agrada profundamente, pues incluso cuando los propietarios estén disfrutando del hotel, el resto continuará recibiendo utilidades.

Otra cosa que nos ha impresionado es la transparencia de RevPar and MUV en el manejo de este proyecto, cada documento ha sido compartido puntualmente, incluido el estudio de viabilidad hecho por Caio Calfat Real Estate Consulting. Estos estudios que también tuvieron lugar en otros destinos en donde estamos adquiriendo condo hoteles no han sido compartidos con los inversionistas.

El proyecto de Motto Recife está abriendo en un momento perfecto, en el que la ciudad de Recife Antiguo está pasando por un proceso de transformación en el que la inversión esta arribando a una velocidad nunca antes vista. Quizá el proyecto más importante que impactará positivamente el desempeño de este hotel, será la apertura del nuevo centro de convenciones en Recife, que estará muy cerca del hotel y tendrá capacidad para 10,000 asistentes. Este centro de convenciones abrirá justo antes de la inauguración oficial del Motto by Hilton Recife.

Por ultimo y quizá una de las cosas que más nos gusta son los beneficios tributarios con los que contará este proyecto, la ciudad de Recife está promoviendo fuertemente la inversión en esta región, y ha creado algunos beneficios tributarios importantes, por un lado el impuesto de ventas en este proyecto será del 2% en lugar de 6% durante 10 años, por otro lado en la adquisición no se cobraran los gastos de escrituración que normalmente son del 2% y tampoco se pagara el impuesto predial por 5 años.  

Recife es la cuarta ciudad más grande en Brasil, y la capital del estado de Pernambuco. Es uno de los Tech Hubs más grandes de Brasil, y de toda Latinoamerica, con 350 compañías operando allí, 600 PhD graduados en computadores y 14,000 personas trabajando directamente en tecnología.  

Estamos convencidos que nuestro condo hotel en Recife será un éxito y supera con creces las expectativas de todos los inversionistas.